بازاریابی شبکه ای سان تیم

سان‌تیم
طرح تجاری

طرح درآمدی خانواده تحول آفرین خورشید زیبا

اصطلاحات و تعاریف

بازاریابی شبکه ای (چند سطحی)

روشی برای فروش محصول است که در آن بازاریابان اقدام به فروش مستقیم محصولات به مصرف کننده می نمایند. در این نوع فروش، هر بازاریاب می تواند با معرفی بازاریاب دیگر و ایجاد گروه فروش چند سطحی، موجب گسترش و افزایش فروش شرکت شود.

مشاور مستقل فروش (بازاریاب)

به فردی اطلاق می گردد که با معرفی شدن به فرصت درآمدزایی شرکت و پس از ثبت نام، امکان شرکت در دوره های آموزشی، فروش محصولات و معرفی افراد دیگر را پیدا می کند.

کد واحد بازرگانی

پس از تکمیل فرایند ثبت نام بازاریاب در وب سایت شرکت ضمن ثبت اطلاعات پایه وی در پایگاه داده وزارت صنعت، معدن تجارت، کد منحصر به فردی به او اختصاص می یابد تا از فعالیت همزمان در چند شرکت جلوگیری شود.

مصرف کننده نهایی

فردی است که محصولات شرکت را به منظور مصرف شخصی از مشاوران مستقل فروش خریداری نماید.

مشتری ترجیحی

مشتریانی که تنها قادر به خریداری محصولات شرکت از وب سایت را داشته و مجوز جذب و معرفی افراد دیگر ندارند و از طرح های درآمد زایی بهره مند نخواهند شد.

مشتری عادی

مشتریانی که برای اخذ مجوز مشاور مستقل فروش اقدام می کنند، تا زمان دریافت این مجوز، مشتری عادی تلقی می شوند.

خرده فروشی

خرید برای مصرف شخصی و یا فروش مستقیم کالا به مصرف کنندگان.

پورسانت

مبلغی که هر فرد متناسب با میزان فروش شخصی و عملکرد افراد زیر مجموعه دریافت می کند (حداکثر تا هفتم ماه بعد) و میزان پرداختی کمتر از 40 درصد می باشد.

طرح درآمدزایی (سوددهی)

برنامه شرکت برای محاسبه پورسانت و پرداخت پاداش مشاوران مستقل فروش در قبال خرده فروشی، توسعه، آموزش و راهبری گروه فروش.

رتبه سازمانی

هر یک از مشاوران مستقل فروش می توانند بر اساس میزان فروش و فعالیت ماهانه، رتبه سازمانی مشخصی را کسب کنند.

حداقل خرید

حداقل میزان خرید ماهانه (مبلغ یک میلیون ریال) که بازاریاب واجد شرایط دریافت پورسانت می گردد.

ارزش کالا (BV)

عددی که مبنای محاسبه ریالی پورسانت بازاریابان می باشد و تابعی از حاشیه سود شرکت از فروش آن کالا است.

بالاسری

معرف هر مشاور مستقل فروش، بالاسری او محسوب می گردد.

نماینده فروش

هر فرد حقیقی که از طریق وبسایت رسمی شرکت ثبت نام نموده و دارای کد بازاریابی باشد.

نماینده فعال

نماینده فروشی که در یک ماه شمسی، حداقل 100,000 تومان خرید (بدون احتساب ضرایب) داشته باشد.

نماینده غیر فعال

نماینده فروشی که در یک ماه شمسی خریدی نداشته باشد و پورسانتی دریافت نمی کند.

نماینده مستقیم

نماینده فروشی که با کد کاربری معرف خود در سایت ثبت نام نماید.

پاداش

درآمدهای حاصل از فعالیت فروش تیمی که به نمایندگان فعال پرداخت می گردد.

فروش شخصی

هر ثبت سفارش کالایی که از طریق دفتر کار نماینده فروش صورت گیرد.

لاین فروش

مجموع افرادی که توسط نماینده مستقیم و زیرمجموعه‌های او ثبت‌نام می‌شوند. بر اساس فروش دسته‌بندی و شماره‌گذاری می‌شوند.

سطح

هر معرفی جدید سطح جدیدی ایجاد می‌کند. پورسانت‌ها نهایتاً تا 7 سطح محاسبه می‌شود.

قانون کمپرس

اگر فردی فعال نباشد، تیم فروش وی به یک سطح بالاتر انتقال می‌یابد (تا 7 سطح).

امتیاز فروش

مجموع مبالغ فروش شخصی بر اساس ضریب کالاها در یک ماه.

امتیاز تیمی

مجموع مبالغ فروش اعضای تیم تا سطح هفتم بر اساس ضریب کالاها.

حجم فروش

مجموع مبالغ فروش شخصی و تیمی بدون احتساب ضریب کالاها در یک ماه.

دفتر کار اینترنتی:

دفتر کار اینترنتی به صورت رایگان از طرف شرکت در اختیار نماینده فروش قرار می گیرد. مبلغی تحت عنوان حق عضویت تعریف نشده و هیچ مبلغی دریافت نمی شود.

مشتری ترجیحی (تکمیلی)

شرکت به دلیل تبعیت از قوانین محترم کمیته نظارت بر بازاریابی شبکه ای و سالم سازی فروش، جایگاه هایی تعریف کرده که در آن تخفیف های شگفت انگیزی وجود دارد. هر شخص حقیقی که حداقل 18 سال داشته باشد به ایشان تنها یک دفتر کار اینترنتی تعلق می گیرد.

در صورتی که نماینده فروش بدون دلیل موجه به مدت 3 ماه پیاپی «نماینده فعال» نباشد، دفتر کار ایشان بسته می شود. شرکت مجاز می باشد جهت مناسبت‌ها کالاهای خود را به صورت پک‌های ویژه به فروش برساند.

برای هر یک از نمایندگان مستقل فروش متناسب با رده سازمانی تا حداکثر 7 سطح از حجم فروش سازمان او پورسانت پرداخت می شود. شرکت هیچگونه شرط تعادلی ندارد. در طرح سوددهی مجموع پورسانت‌ها حداکثر تا 40 درصد از فروش خالص می باشد.

تبصره: درصورتی که مجموع پورسانت محاسبه شده در پایان ماه بیشتر از 40 درصد شود، شرکت متعهد به پرداخت پورسانت بوده و سپس نسبت به اصلاح طرح اقدام خواهد نمود.

بازپس گیری محصولات

طبق نامه‌های ابلاغی، در صورت فسخ قرارداد بازاریاب، بازپس گرفتن محصولات فروخته شده (حداکثر طی 12 ماه منتهی به تاریخ فسخ) که قابل فروش مجدد است انجام می‌شود. استرداد مبلغ کالا منهای هزینه ارسال و سود خرده فروشی می‌باشد.

تبصره ۱: کمیسیون پرداختی کالای مرجوعی از کمیسیون بعدی سطوح بالاتر کسر می‌شود.
تبصره ۲: پک‌ها در صورت باز شدن و کسری اقلام قابل برگشت نیستند و باید کامل عودت گردند.
تبصره ۳: مشتریان ترجیحی تا 7 روز کاری فرصت برگشت کالا دارند.

مشاور مستقل فروش حائز شرایط: مشاوری که در ماه جاری حداقل یک میلیون ریال فروش شخصی انجام داده باشد.

زیر مجموعه: تمامی اعضای گروه های فروش یک مشاور.

گروه فروش: هر شاخه مجزا که مستقیماً با بالاسری خود وصل می شود.

حجم فروش سازمان: فروش شخصی فرد به علاوه فروش زیرمجموعه‌ها (تا 7 سطح فعال).

پورسانت متناسب با رده سازمانی از حجم فروش سازمان دریافت می‌شود.
هیچ گونه شرط تعادلی برای دریافت پورسانت وجود ندارد.
هر فرد فقط مجاز به داشتن یک جایگاه فعال است.
خرید عمده تنها با فروش 70 درصد کالاهای قبلی مجاز است.

سطوح دریافت پاداش

۱. پاداش خرده فروشی

به میزان 20 درصد از قیمت مصرف کننده در فاکتور تخفیف کالایی در نظر گرفته شده و مستقیم کسر می‌شود. در صورت خرید بالای 4 میلیون تومان، پاداش مضاعف دریافت خواهند کرد.

پاداش تک ستاره

مجموع خرید شخصی در ماه جاری	درصد محاسبه از ارزش تجاری (BV)
حجم خرید از 4 تا 6 میلیون تومان	%10
حجم خرید از 6 تا 8 میلیون تومان	%13
حجم خرید از 8 تا 10 میلیون تومان	%19
حجم خرید از 10 میلیون تومان به بالا	%25

۲. پاداش شبکه سازی (تیم سازی)

این پاداش برای مشاوری که دارای تیم فروش می‌باشند اعمال می‌شود. محاسبات بصورت پلکانی تا 7 سطح انجام می‌گردد.

پاداش 2 ستاره: مبنای محاسبه تا 80 میلیون
پاداش 3 ستاره: مبنای محاسبه 80 تا 280 میلیون
پاداش 4 ستاره: مبنای محاسبه 280 تا 800 میلیون
پاداش 5 ستاره: مبنای محاسبه 800 میلیون تا 2 میلیارد
پاداش 6 ستاره: مبنای محاسبه بیش از 2 میلیارد

پاداش 2 ستاره (حداقل 3 تیم فروش)

حجم تیم فروش	دست اول	دست دوم	دست سوم	دست چهارم	دست چهارم به بعد
از 0 تا 40 میلیون	%6	%21	%27	%21	%21
از 40 تا 80 میلیون	%5	%15	%20	%19	%19

تبصره: در صورت نداشتن 3 تیم مستقل، دست اول %0.5 و دست دوم %1 محاسبه می‌شود.

پاداش 3 ستاره (حداقل 4 تیم فعال)

حجم تیم فروش	دست اول	دست دوم	دست سوم	دست چهارم	دست پنجم به بعد
از 80 تا 280 میلیون	%4	%11	%17	%20	%18

پاداش 4 ستاره (حداقل 5 تیم فعال)

حجم تیم فروش	دست اول	دست دوم	دست سوم	دست چهارم	دست پنجم به بعد
از 280 تا 800 میلیون	%3	%7	%13	%18	%17

پاداش 5 ستاره (حداقل 6 تیم فعال)

حجم تیم فروش	دست اول	دست دوم	دست سوم	دست چهارم	دست پنجم	دست ششم به بعد
از 800M تا 2B	%2	%5	%11	%14	%18	%13

پاداش 6 ستاره (حداقل 6 تیم فعال)

حجم تیم فروش	دست اول	دست دوم	دست سوم	دست چهارم	دست پنجم	دست ششم به بعد
از 2 میلیارد به بالا	%1	%4	%10	%12	%14	%11

نمونه محاسبات پاداش

محاسبه پاداش خرده فروشی:

با فرض ارزش تجاری (BV) 1,920,000 تومان برای خریدی که بالای 4 میلیون بوده است:

1,920,000 * 10% = 192,000 Toman

محاسبه پاداش تیم سازی:

A (شخص)	تیم 1	تیم 2	تیم 3
مشاور اصلی	B	C	D / E

مجموع پاداش 2 ستاره: 46.25 میلیون
مجموع پاداش 3 ستاره: 0.8 میلیون
مجموع کل: 47.05 میلیون تومان

سمت های سازمانی در سان تیم

سمت سازمانی	شرط کسب سمت	وظایف سمت	مزایای سمت
آغازگر	عضویت و خرید 4M BV.	آشنایی با محصول، معرفی ۳ مشتری.	کسب و کار شخصی، 2% BV خرید شخصی.
مشاور	پورسانت 7M یا 6M BV. یک تیم.	فروش مستقیم، گزارش روزانه.	نشان افتخار، 0.5% دست اول.
مشاور برنز	پورسانت 21M یا 10M BV. دو تیم.	آموزش اعضا، کوچینگ هفتگی.	گواهی تقدیر، 0.5% و 1% دست اول و دوم.
مشاور نقره	پورسانت 35M یا 40M BV. سه تیم.	تحلیل فروش، چالش هفتگی.	تالار افتخارات، پاداش 2 ستاره + 3% دست سوم.
مشاور طلا	پورسانت 70M یا 80M BV. سه تیم.	جذب استعداد، جلسات انگیزشی.	مصاحبه اختصاصی، 2 ستاره + 4% دست سوم.
مشاور یاقوت	پورسانت 140M یا 280M BV. سه تیم.	مشاوره تیم نوپا.	همایش سالانه، 2 ستاره + 5% دست سوم.
مشاور زمرد	پورسانت 210M یا 280M BV. چهار تیم.	مدیریت لاین‌ها.	جلسه مدیران، 2+3 ستاره + 6% دست چهارم.
مشاور الماس	پورسانت 280M یا 800M BV. چهار تیم.	تکثیر و توسعه بازار.	جلسه مدیران، 2+3 ستاره + 7% دست چهارم.
مشاور خورشید	پورسانت 350M یا 800M BV. پنج تیم.	نمایندگی برند، تربیت الماس.	ملاقات مدیرعامل، 2+3+4 ستاره + 8% دست چهارم.
راهبر تک ستاره	یک خورشید یا 2B BV. پنج تیم.	منتورینگ خورشید.	تور کارخانه، 2+3+4 ستاره + 9% دست پنجم.
راهبر دو ستاره	دو خورشید یا 2B BV. شش تیم.	کارگاه رهبری.	هدیه لوکس، 2+3+4+5 ستاره + 10% دست پنجم.
راهبر سه ستاره	سه خورشید یا 2B BV. هفت تیم.	مشاوره بورد.	سفر کیش، 2+3+4+5 ستاره + 11% دست پنجم.
راهبر ارشد	یک راهبر 1 ستاره. هشت تیم.	شورای عالی استراتژی.	باشگاه طلایی، 2 تا 6 ستاره + 13% دست ششم.
استاد راهبری	راهبران 3، 2 و 1 ستاره. 9 تیم.	دوره‌های TTT.	تندیس همایش، 2 تا 6 ستاره + 14% دست ششم.
نخبه راهبری	استاد راهبری و... 10 تیم.	نمایندگی بین‌المللی.	مشاور مدیرعامل، 2 تا 6 ستاره + 15% دست ششم.

سناریوی محاسبه گام به گام

بر اساس پلن درآمدی، وضعیت کاربر با خرید شخصی 15,000,000 تومان (UBVM: 6M) محاسبه شده است.

پاداش تک‌ستاره:

6,000,000 × 25% = 1,500,000 Toman

کاربر دارای 3 تیم فروش است و رده مشاور طلا می‌باشد. (حجم فروش تیم‌ها به ترتیب 151M، 75.5M و 25M)

محاسبه پاداش تیم سازی 2 ستاره:

سطح اول تیم اول: 40M * 6% = 2.4M
سطح دوم تیم اول: 40M * 5% = 2.0M
سطح اول تیم دوم: 40M * 6% = 2.4M
سطح دوم تیم دوم: 35.5M * 5% = 1.775M
سطح اول تیم سوم: 25M * 6% = 1.5M

مجموع پاداش دریافتی: 11,575,000 تومان

Sunteam-mlm.com

دانلود طرح تجاری (PDF)