بازاریابی شبکه ای سان تیم

سان‌تیم
طرح تجاری

اصطلاحات و تعاریف

بازاریابی شبکه ای ( چند سطحی)

روشی برای فروش محصول است که در آن بازاریابان اقدام به فروش مستقیم محصولات به مصرف کننده می نمایند.

در این نوع فروش، هر بازاریاب می تواند با معرفی بازاریاب دیگر ( به عنوان زیر مجموعه خود) و ایجاد گروه فروش چند سطحی ، موجب گسترش و افزایش فروش شرکت شود.

مشاور مستقل فروش ( بازاریاب):

به فردی اطلاق می گردد که با معرفی شدن به فرصت درآمدزایی شرکت و پس از ثبت نام ، امکان شرکت در دوره های آموزشی ، فروش محصولات و معرفی افراد دیگر به فرصت درآمدزایی را پیدا می کند.

کد واحد بازرگانی:

پس از تکمیل فرایند ثبت نام بازاریاب در وب سایت شرکت ضمن ثبت اطلاعات پایه وی در پایگاه داده وزارت صنعت ، معدن تجارت ، کد منحصر به فردی به او اختصاص می یابد تا طبق ضوابط و مقررات از فعالیت همزمان در چند شرکت بازاریابی شبکه ای جلوگیری شود.

مصرف کننده نهایی:

فردی است که محصولات شرکت را به منظور مصرف شخصی از مشاوران مستقل فروش خریداری نماید.

مشتری ترجیحی :

مشتریانی که تنها قادر به خریداری محصولات شرکت از وب سایت یا مشاوران فروش را داشته و مجوز جذب و معرفی افراد دیگر را به عنوان زیر مجموعه ندارن و از هیچ یک از طرح های درآمد زایی بهرمند نخواهند شد.

مشتری عادی :

مشتریانی که برای اخذ مجوز مشاور مستقل فروش اقدام می کنند ، تا زمان دریافت این مجوز ، مشتری عادی تلقی می شوند . مشتریان عادی امکان استفاده از مزایای مشتری ترجیحی یا مشاور مستقل فروش را ندارند.

خرده فروشی :

خرید برای مصرف شخصی و یا فروش مستقیم کالا به مصرف کنندگان

پورسانت :

مبلغی که هر فرد متناسب با میزان فروش شخصی و عملکرد افراد زیر مجموعه دریافت می کند و حداکثر تا هفتم ماه بعد به وی پرداخت می شود و همچنین میزان پورسانت پرداختی کمتر از 40 درصد می باشد و این درصد شامل تمامی پرداخت ها اعم از تخفیف خرده فروشی و تمام پورسانت ها می گردد.

طرح درآمدزایی (سوددهی):

برنامه شرکت برای محاسبه پورسانت و پرداخت پاداش مشاوران مستقل فروش در قبال خرده فروشی ، توسعه ، آموزش و راهبری گروه فروش .

رتبه سازمانی :

هر یک از مشاوران مستقل فروش می توانند بر اساس میزان مشخصی فروش و فعالیت ماهانه ، رتبه سازمانی مشخصی را در شبکه فروش کسب کنند . پورسانت و پاداش متناسب با هر رتبه سازمانی در طرح درآمدزایی شرکت بیان شده است.

حداقل خرید :

حداقل میزان خرید ماهانه توسط بازاریاب که به ازای تحقق آن ، بازاریاب واجد شرایط دریافت پورسانت می گردد. مقدار ریالی حداقل خرید در طرح درآمدزایی مبلغ یک میلیون ریال می باشد.

امتیاز کالا (BP):

عددی است که مبنای محاسبه رتبه های سازمانی و طبعا محاسبه پاداش و پورسانت می باشد و تابعی از حاشیه سود شرکت از فروش آن کالا است. هر یک امتیاز برابر با 18،000 ریال است.

ارزش کالا(BV) :

عددی است که مبنای محاسبه ریالی پورسانت بازاریابان می باشد و تابعی از حاشیه سود شرکت از فروش آن کالا است.

بالاسری :

معرف هر مشاور مستقل فروش ، بالاسری او محسوب می گردد.

سطح :

هر فردی که به عنوان مشاور مستقل فروش به شرکت معرفی می گردد ، در سطح اول فرد معرفی کننده خود (بالاسری ) قرار می گیرد. به همین ترتیب هر معرفی جدید ، یک سطح جدید در شبکه فروش ایجاد خواهد کرد.

مشاور مستقل فروش حائز شرایط:

مشاور مستقل فروشی است که در ماه جاری حداقل یک میلیون ریال فروش شخصی انجام داده باشد . در صورتی که فردی حائز شرایط نباشد ، امکان دریافت پورسانت مجموعه ای را نخواهد داشت و فقط پورسانت خرده فروشی را دریافت خواهد کرد.

زیر مجموعه :

تمامی اعضای گروه های فروش یک مشاور مستقل فروش

گروه فروش :

هر شاخه مجزا که مستقیما با بالاسری خود وصل میشود یک گروه فروش نامیده می شود.

فشرده سازی :

درصورتی که در پایان ماه فردی حائز شرایط نشده باشد طرح درآمدزایی شرکت طوری در نظر میگیرد که گویی این فرد در سازمان وجود ندارد و اولین فرد حائز شرایط در سطح یک مجموعه بالاسری خود قرار خواهد گرفت ، شایان ذکر است فشرده‌سازی (کمپرس) فقط بر اساس 7 سطح مستقیم و اولیه فرد در جایگاه وی لحاظ خواهد شد.

حجم فروش سازمان:

حجم فروش سازمان عبارتست از فروش شخصی فرد به علاوه فروش تمامی زیر مجموعه های وی می باشد.

هر یک از مشاوران مستقل فروش متناسب با رده سازمانی مطابق با ضوابط قانونی ، از حجم فروش سازمانش ، پورسانت دریافت می کند.
در طرح سود دهی شرکت هیچ گونه شرط تعادل برای دریافت پورسانت وجود ندارد .
هر فرد فقط به داشتن یک جایگاه فعال در شرکت مجاز است و رعایت ان الزامی است و در صورت تخطی از این اصل با فرد خاطی برخورد خواهد شد.
مشاوران مستقل فروش در صورتی که خرید عمده از شرکت نمایند در صورتی که 70 درصد کالاهای خریداری شده را به فروش رسانده باشند مجاز به سفارش جدید خواهند بود.

وظایف رده های سازمانی :

وظایف مشاوران مستقل فروش حائز شرایط :

نظارت بر نحوه مصرف کالای خریداران ، تشویق و تبدیل آنها به به مصرف کننده دائمی شرکت را به عهده دارند.

وظایف رده سازمانی خورشید:

توسعه سازمان فروش ، ارتقا رده سازمانی خود و زیر مجموعه ، شرکت در دوره های آموزشی که توسط شرکت یا راهبران بالاسری برگزار می گردد ، نظارت مستمر بر رفتار و عملکرد سازمان تحت سرپرستی ، انتقال آموزش نحوه صحیح استفاده از محصولات به مصرف کننده در جهت بالا بردن رضایت مندی مشتریان

وظایف رده سازمانی مدیران :

وظایف رده سازمانی راهبران :

توسعه سازمان فروش ، ارتقا رده سازمانی خود و زیر مجموعه ، شرکت در دوره های آموزشی که توسط شرکت یا راهبران بالاسری برگزار می گردد ، نظارت مستمر بر رفتار و عملکرد سازمان تحت سرپرستی ، برگزاری جلسات آموزشی مربوط به محصولات و بازاریابی شبکه ای ، برنامه ریزی و کمک به رده های پایین تر و ارتقا سطح آموزشی آنها در زمینه اطلاعات محصولات ، نحوه فروش محصولات ، نحوه مذاکره و مشاوره با مصرف کننده احتمالی ، رسیدگی به انتقادات و پیشنهادات کلیه سازمان های تحت سرپرستی و انتقال آن به مدیران شرکت ، برنامه ریزی دوره های اموزشی سالانه ، برنامه ریزی جهت برگزاری همایش های سالانه ، مشاوره به شرکت در خصوص چگونگی برگزاری دوره های آموزشی ، تهیه دوره های آموزشی مورد نیاز سازمان فروش در راستای ارتقای دانش رده های پایین تر ، انتقال اهداف و استراتژی های شرکت به سازمان تحت سرپرستی خود

وظایف رده سازمانی راهبران ارشد:

سطوح دریافت پاداش:

پاداش خرده فروشی

جهت ترغیب بیشتر نمایندگان مستقل فروش تخفیف یا همان سوده خرده فروشی در یک مرحله لحاظر میگردد:

به میزان 20 درصد از قیمت مصرف کننده محصولات در فاکتور خرید هر خریدار تخفیف کالایی در نظر گرفته شده است و در زمان خرید اعمال و بصورت مستقیم از مبلغ نهایی فاکتور کسر خواهد شد.

پاداش نوآموز:

هر مشاور مستقل فروش که به تازگی به سازمان فروش محلق شده است به منظور ایجاد حمایت و انگیزه در راستای تلاش در جهت ارتقای سازمان از پاداش نو آموز بهرمند خواهد شد. دریافت از این سطح از پاداش مطابق با جدول زیر خواهد بود.

رتبه سازمانی	درصد پاداش	جمع امتیازات (GBP)	شرح وظایف
تازه وارد	%3	0-299	آشنایی با شرکت و مقدمات بازاریابی
جوینده	%4	300-699	آموزش دوره مقدماتی پوست و مو
سخنور	%5	700-1499	آموزش دوره مقدماتی پوست و مو
راهنما	%6	1500-2999	آموزش دوره مقدماتی پوست و مو

پاداش نو آموز تنها در یک سطح پرداخت خواهد شد.

نحوه محاسبه این سطح از پاداش به این صورت خواهد بود که بازاریاب مطابق با جمع امتیازت خود به یکی از رتبه های سازمانی مطابق با جدول بالا دست خواهد یافت و افراد زیر مجموعه مستقیم فرد هم مطابق با جدول بالا یک رتبه سازمانی را کسب خواهند کرد و نحوه محاسبه این نوع از پاداش به این صورت خواهد بود که اختلاف درصد پاداش رتبه سازمانی شخص منهای درصد پاداش فرد زیر مجموعه فرد محاسبه و از درصد حاصل از محاسبات مطابق با حجم فروش فرد زیر مجموعه خود دریافت خواهد کرد.

به عنوان مثال اگر شخص A سه زیر مجموعه مستقیم داشته باشد که B ، C ، D آنها را بنامیم که امتیازت هر کدام مطابق با جدول زیر مشخص شده است.

بازاریاب	جمع امتیازات	حجم فروش سازمان	رتبه سازمانی
A	1500	2،700،000	راهنما
B	700	1،260،000	سخنور
C	501	901،800	جوینده
D	299	538،200	تازه وارد

مبنای محاسبه پورسانت ارزش تجاری محصولات (BV) می باشد.

نحوه محاسبه:

درصد دریافت از شخص B = (6-5) = 1%

درصد دریافت از شخص C = (6-4) = 2%

درصد دریافت از شخص D = (6-3) = 3%

پاداش از شخص B = %1*1،260،000

پاداش از شخص C = %2*901،800

پاداش از شخص D = %3*538،200

پاداش نهایی = پاداش B + پاداش C + پاداش D

پاداش خورشید :

هر مشاور مستقل فروش که به مجموع 3000 امتیاز ( به شر ط اینکه حداقل 3 گروه فروش فعال داشته باشد که این گروه ها حداقل دارای ضریب 1.5 برای گروه اول، ضریب 1 برای گروه دوم ، و مجموع گروه سوم به بعد (گروه شخصی) حداقل 0.5 از مجموع امتیازات باشد ) شرط دریافت پاداش خورشید را دارد که براساس جدول ذیل محاسبه خواهد شد:

رتبه سازمانی	جمع امتیاز سازمان	سطح دریافت پاداش
Bronze Starter	3000	1
Silver Starter	23000	2
Gold Starter	43000	3
Diamond Starter	63499	4

درصد دریافت پاداش از هر سطح

سطح	دست اول	دست دوم	دست سوم به بعد
1	%7	%26	%31
2	%2	%7.8	%9.3
3	%0.7	%2.3	%2.8
4	%0.25	%0.7	%0.8

مبنای محاسبه پورسانت ارزش تجاری محصولات (BV) می باشد.
شایان ذکر است که شروط کنترلی دست ها و ضرایب آن به منظور جلوگیری از فعالیت های خارج از عرف در پلن و جلوگیری از سوء استفاده در نظر گرفته شده است.

نکته : فردی که شامل دریافت پاداش خورشید باشد دیگر از پاداش نوآموز دریافت نمی کند.

پاداش مدیران

هر مشاور مستقل فروش که به مجموع 63500 امتیاز ( حداقل 4 گروه فروش فعال با شرایط حداقل ضریب 24 برای دست اول ، ضریب 20 برای دست دوم ، ضریب 17 برای دست سوم ، ضریب 2.5 برای دست چهارم به بعد داشته باشد ) شرط دریافت پاداش مدیران را دارد که براساس جدول ذیل محاسبه خواهد شد:

رتبه سازمانی	جمع امتیاز سازمان	سطح دریافت پاداش
Boronze Manager	63500	1
Silver Manager	88000	2
Gold Manager	112000	3
Diamond Manager	136000	4
Ruby Manager	162499	5

درصد دریافت پاداش از هر سطح

سطح	دست اول	دست دوم	دست سوم	دست چهارم به بعد
1	%3	%15	%21	%21
2	%1	%4.5	%6.3	%6.3
3	%0.25	%1.35	%1.9	%1.9
4	%0.25	%0.4	%0.5	%0.5
5	%0.25	%0.4	%0.5	%0.5

مبنای محاسبه پورسانت ارزش تجاری محصولات (BV) می باشد.
شایان ذکر است که شروط کنترلی دست ها و ضرایب آن به منظور جلوگیری از فعالیت های خارج از عرف در پلن و جلوگیری از سوء استفاده در نظر گرفته شده است.

نکته : فردی که شامل دریافت پاداش مدیران باشد دیگر از پاداش خورشید و پاداش نو آموز دریافت نمی کند.

پاداش راهبران

هر مشاور فروش مستقلی که به مجموع 162500 امتیاز ( به شرط اینکه پنج گروه فروش فعال با شرایط ضریب 48 برای دست اول، ضریب 42 برای دست دوم، ضریب 38 برای دست سوم، ضریب 26 برای گروه فروش چهارم، ضریب 8.5 برای گروه فروش پنجم به بعد ( گروه شخصی) داشته باشد) برسد شرط دریافت پاداش راهبران رادارد که براساس جدول ذیل محاسبه خواهد شد.

رتبه سازمانی	جمع امتیاز سازمان	سطح دریافت پاداش
Boronze Director	162500	1
Silver Director	207000	2
Gold Director	251000	3
Diamond Director	295000	4
Ruby Director	339000	5
Emerald Director	383499	6

درصد دریافت پاداش از هر سطح

سطح	دست اول	دست دوم	دست سوم	دست چهارم	دست پنجم به بعد
1	%1.5	%6.5	%8.5	%10.5	%10.5
2	%1	%4.3	%5.6	%7	%7
3	%0.4	%1.72	%2.2	%2.8	%2.8
4	%0.2	%0.6	%0.8	%1.1	%1.1
5	%0.1	%0.4	%0.6	%0.9	%0.9
6	%0.05	%0.2	%0.3	%0.4	%0.5

مبنای محاسبه پورسانت ارزش تجاری محصولات (BV) می باشد.
شایان ذکر است که شروط کنترلی دست ها و ضرایب آن به منظور جلوگیری از فعالیت های خارج از عرف در پلن و جلوگیری از سوء استفاده در نظر گرفته شده است.

نکته : فردی که شامل دریافت پاداش رهبران باشد دیگر از پاداش دیگر ( نوآموز، خورشید ، مدیران ) دریافت نمی کند.

پاداش راهبران ارشد

هر مشاور مستقل فروش زمانیکه به مجموع 383500 امتیاز ( به شرط اینکه 6 گروه فروش فعال با ضریب 96 برای گروه فروش اول ، 94ضریب برای گروه فروش دوم ، ضریب 92 برای گروه فروش سوم ، ضریب 48 برای گروه فروش چهارم ، ضریب 36 برای گروه فروش پنجم ، ضریب 17.5 برای گروه ششم به بعد (گروه شخصی) داشته باشد) برسد شرط دریافت پاداش راهبران ارشد رادارد که براساس جدول ذیل محاسبه خواهد شد.

رتبه سازمانی	جمع امتیاز سازمان	سطح دریافت پاداش
Boronz Executive	383500	1
Silver Executive	428500	2
Gold Executive	473500	3
Diamond Executive	518500	4
Ruby Executive	563500	5
Emerald Executive	608500	6
Legend Executive	653500=>	7

درصد دریافت پاداش از هر سطح

سطح	دست اول	دست دوم	دست سوم	دست چهارم	دست پنجم	دست ششم به بعد
1	%1.2	%5.5	%7.5	%9.5	%9.5	%9.5
2	%0.6	%3.5	%4.2	%5.4	%5.4	%5.4
3	%0.3	%1.9	%2.3	%2.9	%2.9	%2.9
4	%0.2	%0.9	%1.3	%1.9	%1.9	%1.9
5	%0.1	%0.8	%1.2	%1.8	%1.8	%1.8
6	%0.1	%0.8	%1.2	%1.8	%1.8	%1.8
7	%0.1	%0.4	%0.6	%0.8	%0.8	%0.8

شرایط لازم جهت دریافت پاداش از سطوح

سطح	شرایط دریافت از سطح	ضریب تعدیل
1		1
2	حداقل یک راهبر در تیم	0.9
3	حداقل 7 دست و حداقل 2 راهبر	0.8
4	حداقل 8 دست و حداقل 3 راهبر	0.7
5	حداقل 9 دست و حداقل 4 راهبر	0.6
6	حداقل 10 دست و حداقل 5 راهبر و حداقل 2 مدیر	0.5
7	حداقل 11 دست و حداقل 6 راهبر و حداقل 3 مدیر	0.4

مبنای محاسبه پورسانت ارزش تجاری محصولات (BV) می باشد.
شایان ذکر است که شروط کنترلی دست ها و ضرایب آن به منظور جلوگیری از فعالیت های خارج از عرف در پلن و جلوگیری از سوء استفاده در نظر گرفته شده است.

نکته : فردی که شامل دریافت پاداش رهبران ارشد باشد دیگر از پاداش دیگر ( نوآموز، خورشید ، مدیران ، راهبران ) دریافت نمی کند.

درصورتی که بازاریابی علی رغم داشتن امتیاز واجد شرایط شروط تعداد تیم های فروش و ضرایب کنترلی آن نگردد سیستم نزدیک ترین پلن را که باشرایط آن بازاریاب مطابقت داشته باشد را برای آن در نظر خواهد گرفت.

توجه : در طرح های درآمدی با توجه به تک پلن بودن طرح درآمدی و با توجه افزایش رتبه های سازمانی بازاریاب و امکان دریافت در چند سطح امتیازات در رده های مدیریتی بالاتر به منظور رعایت شرط الزامی عدم پرداخت پاداش بیشتر از 40 درصد ، درصد دریافت از گروههای فروش کاهشی و ردیف دریافت پاداش افزایشی است به عنوان مثال در پاداش خورشید اگر بازاریاب به سمت سازمانی Bronze Starter دست یابد یک سطح از پاداش را دریافت خواهد کرد و اگر همین بازاریاب به سمت silver Starter دست یابد هم از سطح یک و هم از سطح 2 پاداش دریافت خواهد کرد که در مجموع بیشتر از پاداش همین کاربر در رتبه سازمانی Bronze Starter خواهد بود و به منظور رعایت قوانین پرداخت پاداش ضرایب با افزایش رتبه سازمانی و افزایش سطوح دریافت ، ضرایب پاداش گروه های فروش کاهش خواهد یافت که تجمیع این پاداش ها از سمت قبلی در مجموع بیشتر خواهد بود.

شرایط بازگشت و بازخرید کالا:

شرکت متعهد می شود شرایط بازخرید کالا مطابق با ضوابط دبیرخانه محترم کمیته نظارت بر شرکت های بازاریابی شبکه ای را اجرا نماید و در سایت خود جهت اطلاع عموم مشاوران مستقل فروش و پیشگیری از اغوا جهت خرید مازاد بر نیاز محصولات را قید نماید.

شرایط پرداخت پاداش:

طبق مقررات و ضوابط دبیرخانه کمیته نظارت ، شرکت موظف و متعهد است که سقف حداکثر 40 درصد از میزان فروش را رعایت نماید.

بر اساس بخشنامه ابلاغی کمیته با موضوع حذف پورسانت های استخری و سایر پورسانت هایی که پرداخت ها به بازاریابان بر اساس ذخیره امتیاز فروش مجموع گروه ها یا کل اعضای شرکت می باشد این شرکت هیچگونه پورسانتی با این شرایط محاسبه و پرداخت نخواهد کرد.

محدودیت 3سطح(لول)(قابل تعدیل بانظر کمیته) در عمق شامل محاسبه هرنوع پاداش و پورسانت به هر شکلی از جمله محاسبه امتیار گروهی و تحت هر عنوانی حتی نسل می باشد. و مجموع پرداختی های هر بازاریاب فقط تا سطوح قانونی مستقیم وی محاسبه می گردد. (به همین شکل قید شود)

نحوه محاسبه پاداش خورشید :

به منظور شفاف شدن شیوه محاسبه پاداش خورشید یک مثال در ذیل ارائه خواهد شد.

مجموع امتیازات بازاریاب A ، 23400 می باشد و این بازاریاب 3 زیر مجموع دارد که B1 , B2 , B3 می نامیم ، که امتیازت سازمان این کاربران به ترتیب برابر است با:

B1 = 12000

B2 = 10000

B3 = 1400

کاربر B1 نیز سه زیر مجموع دارد به شرح ذیل :

C1=7000

C2=4000

C3=1000

کاربر B2 نیز سه زیر مجموعه دارد به شرح ذیل :

C4=5000

C5=3500

C6=1500

کاربر B3 نیز سه زیر مجموعه دارد به شرح ذیل :

C7=700

C8=400

C9=300

با توجه به مجموع امتیازات کاربر A که معادل است با 23400 این کاربر می تواند از مزایای پاداش خورشید بهره مند شود پس شرط لازم برای تحقق این پاداش را بررسی میکنیم :

کاربر A سه زیر مجموعه دارد که گروه فروش اول 12000 گروه فروش دوم 10000 و گروه فروش سوم 1400 که مشخص است کاربر A هم شرط تعداد زیرمجموعه را دارد ( سه گروه فروش ) و شرایط حداقل امتیاز برای این سه گروه را دارا می باشد.

با توجه با امتیاز 23400 رتبه سازمانی کاربر در پلن خورشید معادل است با Silver Starter که مطابق با جدول محاسبات در دو سطح محاسبه خواهد شد. مطابق شرایط ذیل:

پاداش از سطح اول = (12000*0.07) + (10000*0.26) + (1400*0.31) = 3874

مبنای محاسبه در سطوح بزرگتر از سطح یک بزرگترین گروه فروش می باشد.

پاداش از سطح دوم = (7000*0.02) + (5000*0.078) + (700*0.093) = 595

مجموع پاداش کاربر از دو سطح = 3874+595=4469

میزان پاداش واریزی به نسبت میزان فروش سازمان کاربر ، معادل 19 درصد است.

شرایط محاسبه سایر سطوح درآمدی هم به همین شکل خواهد بود و فقط میزان بهرمندی از گروه های فروش و سطوح دریافت متناسب با نوع پاداش و رتبه سازمانی کاربر متفاوت خواهد بود.

دانلود طرح درآمدی خانواده تحول آفرین خورشید زیبا

طرح تجاری