نکات اصلی بازاریابی شبکه‌ای چند سطحی
بازاریابی چند سطحی شگفت انگیز است. در طول بیش از 30 سالی که در این زمینه کار می‌کنم، این تنها شکلی از کسب و کار بوده که دیده‌ام میدان بازی در آن تراز و همسطح است. به عبارت دیگر، هر کسی می‌تواند در این صنعت موفق شود. بهترین بخش این کسب و کار آن است که دیگران دنباله‌ای درخشان و موفقیت‌آمیز از خود به یادگار گذاشته و در واقع مسیری که باید پیموده شود را روشن ساخته‌اند. بنابراین تنها لازم است به مسیری که آنان پیموده‌اند بنگرید و پایتان را درست جای پای آن‌ها قرار دهید. چیزهایی هستند که به عنوان اصول موفقیت در MLM (بازاریابی چند سطحی) بارها و بارها به گوشتان خواهد خورد. در اینجا پنج نکته از آن نکات را ذکر می‌کنم.
1 تربیت‌پذیر باشید:
بازاریابی چند سطحی کسب و کار تکثیر و همتا‌سازی است. کسانی که هم‌اکنون در این کسب و کار موفق هستند اسرار دستیابی‌شان به موفقیت را با شما به اشتراک می‌گذارند و تنها کاری که باید انجام دهید این است که به گفته‌های آنان گوش داده و سپس مو به مو از آن‌ها الگوبرداری کنید. متاسفانه، من اوایل کار چندان تربیت پذیر نبودم. خودم در کسب و کار سنتی موفق بودم و فکر می‌کردم با انجام کار‌ها در بازاریابی شبکه‌ای هم موفق خواهم شد. اما عجب اشتباهی می‌کردم! اوایل کار چندان پولی در نمی‌آوردم چون به هیچ وجه به گفته‌های رهبران بالاسری‌ام گوش نمی‌دادم. بازاریابان چند سطحی موفق وجود دارند، این کار را با موفقیت به سرانجام رسانده‌اند و چک‌هایی که می‌گیرند این گفته را اثبات می‌کند؛ پس تربیت پذیر باشید و موفقیت آن‌ها را تکثیر کنید.
2.رویاها، اهداف و مقاصدتان را توسعه دهید:
مطالعات نشان می‌دهند افراد کمی رو به نوشتن رویاها و اهداف‌شان می‌آورند مگر آن‌هایی که به مدارج بالای موفقیت دست پیدا می‌کنند. همان ابتدای کار رویاهایتان را بشناسید. مثلاً خودتان، اگر پول و زمانه جلوی‌تان را نمی‌گرفت، زندگی‌تان چه شکلی پیدا می‌کرد؟ خانه رویاییتان را با جزییات کامل توصیف کنید. به همین شکل، یک تصویر ذهنی کامل از خود اتومبیل‌های رویایی، تعطیلات، کمد لباس، شیوه زندگی و غیره را مجسم کنید.حالا اهداف خودتان را از میان آن رویاها درآورده و توسعه دهید. رویا یک تصویر بزرگ است، و اهداف مراحلی هستند که شما را به رویاهایتان می‌رسانند. مثلاً، بیایید فرض کنیم ماشین رویاییتان یک مرسدس SL65 با قیمت 225 هزار دلار و اقساط ماهانه حدوداً 3800 دلاری است. برای رسیدن به این رویا باید چه گام‌هایی بردارید؟ قطعاً افزایش درآمدی برای این کار لازم است، بنابراین هدف شما افزایش درآمد ماهانه به ماهی مثلاً 10 هزار دلار خواهد بود.
مرحله بعدی خرد کردن اهداف به مقاصدی با اندازه‌های کوچکتر است (در مثال بالایی‌مان، این مقاصد کار‌هایی هستند که باید برای رساندن درآمد ماهانه‌تان به 10 هزار دلار انجامشان دهید. هر روز باید رویاها، اهداف و مقاصدتان را مرور کنید تا بتوانید فعالیت‌های روزانه‌تان را تعیین نمایید.
3.کار و فعالیت کنید:
بازاریابی شبکه ای احتمالا بیش از هر صنعت دیگر توانسته میلیونر تولید کند و اگر چه هر یک از این افراد کسب و کارشان را در شرکت‌های مختلف و با استفاده از روش‌های مختلف سازماندهی کرده‌اند لیکن همه‌شان یک کار را بلا استثنا انجام داده‌اند: کار و فعالیت. بازاریابی چند سطحی از این طرح‌های یک شبه پولدار شدن نیست؛ فقط زمانی می‌توانید پولدار بشوید که سخت کار کنید.
یکی از تفاوت‌های اساسی که می‌توان در میان افراد موفق و افراد شکست خورده مشاهده کرد تراز کاری افراد است. بسیاری از افرادی که شکست خوردند با بازاریابی چند‌سطحی‌شان مثل یک سرگرمی رفتار کردند و فقط در اوقات فراغت‌شان به کار پرداختند. از سوی دیگر، افرادی که درآمدزایی بالایی دارند هر روز به کسب و کارشان می‌پردازند.
مثلاً فرض کنیم بعد از یک ارزیابی کامل از برنامه‌تان، به این نتیجه رسیدید که تنها می‌توانید 10 ساعت در هفته برای کسب و کار‌تان وقت بگذارید. یک برنامه روزانه برای خودتان تدارک ببینید و شکاف‌های زمانی موجود را پر کنید. یادتان باشد، کار پر کردن فرم، چک کردن ایمیل و یا گشت و گذار در وب نیست. کار در بازاریابی چند‌سطحی پیدا کردن مشتریان احتمالی، معرفی، پیگیری، ثبت نام همکاران جدید، آموزش و پشتیبانی از آن‌هاست.
در آغاز، باید نود درصد وقت‌تان را صرف پیدا کردن مشتریان احتمالی، معرفی محصولات و کار، پیگیری و ثبت نام افراد جدیدکنید. با ساخته شدن شبکه‌تان، می‌توانید زمان بیشتری را به آموزش و پشتیبانی اختصاص افراد اختصاص دهید. اما هرگز و هیچ‌گاه دست از پیدا کردن مشتریان جدید بر ندارید چون در غیر این‌صورت، کسب و کار‌تان از بین خواهد رفت.
4.مداومت و پشتکار داشته باشید:
اکثر بازاریابان شبکه‌ای خیلی زود نا امید شده و دست از تلاش بر می‌دارند. آن‌ها انتظار دارند در همان نخستین ماه 10هزار دلار درآمد کسب کنند و همین که دیدند این درآمد حاصل نشد کار را رها می‌کنند. اما بنا کردن کسب و کار بازاریابی چند سطحی زمان می‌برد. بناست با عده زیادی تماس برقرار کنید، چندین جلسه معرفی کار برگزار کنید و تا دل‌تان بخواهد پس زدن‌ها و طرد شدن‌ها را تاب بیاورید. با این حال، آدمی که مداومت و پشتکار داشته باشد موفق خواهد شد.
اگر در حال تکثیر سیستمی موفقیت آمیز باشید تنها چیزی که می‌تواند شما را از موفقیت دور کند زمان است. وقتی همه چیز تیره و تار به نظر می‌رسد، به راه‌تان ادامه دهید. یک تماس دیگر بگیرید. با یک نفر دیگر صحبت کنید. یک‌بار دیگر پیگیری کنید. اگر در حال کار با شرکت درستی هستید هیچ‌گاه تسلیم نشوید زیرا در نهایت موفق خواهید شد.
5.یک میلیون دوست و رفیق پیدا کنید:
توصیه‌ای که بیشترین تاثیر را در موفقیت من در بازاریابی شبکه‌ای داشت این بود که روزی با یک میلیون دوست به کارم خاتمه دهم نه با یک میلیون دلار پول. فقط وقتی می‌توانید در بازاریابی شبکه ای موفق باشید که به دیگران کمک کنید آن‌ها هم موفق شوند. بنابراین بروید بیرون و شروع کنید به پیدا کردن دوستانی که می‌توانید به آن‌ها کمک کنید در کسب و کار بازاریابی موفق شوند. خواسته‌ها و نیازهای خودتان را فراموش کنید؛ به جای آن در خدمت دوستانتان باشید. این مفهوم با عنوان «رهبری خادمانه» شناخته می‌شود – از طریق خدمتگذاری به افرادتان رهبری و مدیریت می‌کنید. هر چه بیشتر دوست پیدا کنید و در خدمت آن‌ها باشید، موفقیت بیشتری در بازاریابی شبکه‌ای بدست خواهید آورد.
این پنج اصل موفقیت تنها آغاز راهند. مطمئنم که حامی و رهبران بالاسری‌تان هم فهرست خودشان را دارند. بنابراین یادتان نرود از آن‌ها بپرسید که چطور موفق شده‌اند. و در نهایت، این مسئله را بدانید که دانستن این مسائل یک چیز است و عمل کردن صحیح به آموخته‌‌ها یک چیز دیگر. بنابراین عامل به دانسته‌ها باشید و آن‌گاه به تماشای پیشرفت و صعود کسب و کار و درآمدهایتان باشید.