سان‌مگ

 چیز‌های کمی در این دنیا وجود دارند که بتوان با قطعیت در مورد آن‌ها حکم صادر کرد، اما در مورد پیدا کردن شغل جدید یا استخدام کارمند جدید برای کسب و کاری که دارید این مسئله استثنا است و به هر کس بگویید می خواهید یکی از دو کار بالا را انجام دهید با اطمینان به شما خواهد گفت: «از خانه برو بیرون و شبکه بساز»! اشتیاق و جدیت پشت این کار بسیار زیاد است اما گاهی اوقات خصوصیات «شبکه‌سازی» در این کار به بوته فراموشی سپرده می‌شود. برای فردی نسبتاً خطی مانند من ، اوایل کار کمی آزمون و خطا و سپس قدری تجزیه و تحلیل متفکرانه می‌خواست تا به این کار روی بیاورم اما در نهایت میخ خود را در این کار به زمین کوبیده و راه و رسم موفقیت در آن را کشف کردم.
در تازه‌ترین همایش برگزار شده درباره فناوری مدیریت منابع انسانی و روند استخدام بحث گردید که در اینجا 7 راه برای تقویت شبکه‌سازی و نحوه انجام صحیح آن ارائه می‌گردد:

1) وقفه ایجاد نکنید:
بر اساس تجربه خودم، این کار صبر زیادی لازم دارد. وقتی کسی را می‌بینید که دل‌تان می‌خواهد به او معرفی شوید، از زبان بدن وی یادداشت برداری کنید. اگر او در یک گروه سه نفره یا بیشتر است و در حالت ایستاده قرار دارد، به هر وسیله‌ای که می‌تواند خودتان را به آن گروه برسانید، ساکت و آرام در کنار گروه و قدری عقب‌تر بایستید و منتظر باشید تا شما را معرفی کنند. وقتی نوبت به شما رسید، خودتان را معرفی کنید، بپرسید که آیا وی (و اگر می‌خواهید مودب باشید، همه اعضای گروه را مخاطب قرار دهید) چند دقیقه‌ای وقت دارند با هم گپ بزنید یا خیر. اگر دو به دو در حال صحبت کردن در یک اتاق خصوصی هستند یا نشسته‌اند، منتظر فرصت دیگری بمانید.

2) روی کار آن‌ها تمرکز کنید :
مردم علاقه وافری به صحبت درباره کار‌هایی دارند که انجام می‌دهند یا در مورد خودشان عشق به مردم تمرکز در مورد آنچه انجام می دهند خود صحبت کنید. معمولاً کسانی که در یک کنفرانس حرفه‌ای شرکت می‌کنند انگیزه پیدا می‌کنند درباره محصولات یا خدماتی که ارائه می‌کنند صحبت کنند و شما هم بهتر است از آن‌ها در همین باره سئوال کنید. نه تنها این‌کار آن‌ها را خوشحال‌تر و برای صحبت با شما مشتاق‌تر می‌کند بلکه از شما هم یک شبکه‌ساز آگاه‌تر می‌سازد. بعلاوه، شما هم بدتان نخواهد آمد بدانید دور و برتان چه خبر است.


3) در نهایت راهی برای صحبت ‌کردن در مورد خودتان:
اگر روشی مختصر، موجز و جالب برای صحبت درباره خودتان نداشته باشید که آن‌طور که هستید، تصویری مناسب از خودتان ارائه کنید، شبکه‌سازی به درد شما نخواهد خورد. اگر شبیه آدمی مثل من باشید یک چند باری به تته پته کردن خواهید افتاد، و در نهایت به احمقانه‌ترین شکل ممکن این کار را به انجام می‌رسانید. یاد بگیرید چه کار دارید می‌کنید و چرا کارتان این قدر مهم است. و این را حداقل به سه مخاطب انتقال دهید (در کمتر از 30 ثانیه).

4) با فروشندگان یا حامیان مالی گفتگو کنید:
این احتمالا ایده‌ای است که بیش از همه در شبکه‌سازی نادیده گرفته می‌شود ... شاید هم همیشه. ممکن باعث تعجبتان شود اما گردهمایی‌های و کنفرانس‌های فروشندگان و حامیان مالی بازار‌یابی شبکه‌ای مدتها قبل این کار را انجام داده‌اند، آن‌ها بارها در جلسات شما حاضر شده و در سراسر کشور به همتایان شما صحبت کرده‌اند، چه به صورت چهره به چهره و چه در هنگام اجرای کار و به صورت تلفنی. بنابراین، آن‌ها بیش از آن‌چه فکرش را می‌کنید اطلاعات دارند. گفتگو با فروشندگان می‌تواند حجم عظیمی از اطلاعات را برای‌تان به ارمغان بیاورد عملکرد و آنها به معنای واقعی کلمه نشسته‌اند تا بروید و با آن‌ها صحبت کنید.

5) قرار شام بگذارید اما به پارتی‌ها نروید:
من این کار را نکردم چون عقلم به اندازه عقل یک مرغ کار می‌کرد اما شما دچار این اشتباه نشوید. صمیمیت و محاوراتی که از دل یک نشست به صرف شام بیرون می‌آید، بسیار بیشتر از شیطنت‌های دیوانه‌وار داخل پارتی‌ها است. اما اگر انرژی و پهنای باند کافی دارید، به هر دو تا بروید.

6) راحت باشید:
حداقل همان اندازه که لباس پوشیدن در کار نتورک راحت است (کراوات، کفش پاشنه دار و امثال آن). اگر می‌خواهید گفتگویی بیش از 5 دقیقه داشته باشید، همیشه اولین کسی باشید به خود و همراه‌تان پیشنهاد نشستن می‌کنید. من تضمین می‌کنم آن‌ها قبول خواهند کرد و آنوقت است که می‌توانید همه حواس‌تان را به کسب و کارتان معطوف کنید به جای اینکه فکر کنید چقدر پایتان دارد اذیت‌تان می‌کند.

7) دوستانه رفتار کنید:
من همیشه منتظر افراد در جمع‌ها و کنفرانس‌های شبکه‌ای منتظر دیگران می‌ماندم  چون نمی‌خواستم مزاحم کسی شوم و بعد‌ها متوجه شدم که تقریباً همه به همین شکل فکر می‌کرده‌اند. یک لبخند و یک گرم گرفتن تمام چیزی است که برای رفتن به سوی ساختن شبکه‌های جدید لازم دارید و شرکت‌کنندگان جدید کنفرانس‌ها براحتی شما را خواهند پذیرفت (اصلاً برایم مهم نیست فکر کنید این حرفم چرند است) و همین باعث خواهد شد این اولین برداشت از شما را مردم واقعاً تا سال‌های سال به یاد داشته باشند.